加盟善草紀(jì)從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)一個(gè)多月，從剛開(kāi)始的擔(dān)憂到現(xiàn)在可觀的銷售額，打消了我之前種種的疑慮。不僅物質(zhì)上得到了回報(bào)，思想上更是經(jīng)歷了一次變格，所以內(nèi)心有些狂喜。但我知道未來(lái)的路還很長(zhǎng)，需要更用心的去經(jīng)營(yíng)。但是現(xiàn)在，我想跟大家分享下我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

跟善草紀(jì)結(jié)緣是因?yàn)闃I(yè)務(wù)來(lái)往，我之前是在一家公司做銷售管理，做了大概將近8年了吧，可以說(shuō)在銷售管理方面我是有自己的見(jiàn)解和方法的。所以從我一個(gè)職業(yè)銷售管理者的角度來(lái)說(shuō)，我對(duì)善草紀(jì)的銷售模式和未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展是很有信心的。到這里，大家可能會(huì)對(duì)善草紀(jì)這個(gè)品牌產(chǎn)生疑問(wèn)，善草紀(jì)是什么品牌？哪個(gè)公司的？怎么沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)……“

    “善草紀(jì)”是廣州市迪彩化妝品公司旗下的精油護(hù)膚品牌，2011年重磅推出的精油添加型護(hù)膚品牌，是迪彩集團(tuán)力推的主力品牌之一。而迪彩集團(tuán)已經(jīng)有了16年的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上占有了一定的地位。有這樣一個(gè)資歷雄厚的背景做后盾，相信善草紀(jì)在未來(lái)的市場(chǎng)中也會(huì)拔得頭籌。善草紀(jì)是迪彩公司經(jīng)過(guò)15年的市場(chǎng)調(diào)研、定位、研發(fā)等等一系列繁雜的調(diào)查工作后而推出的精油品牌，用體驗(yàn)式的營(yíng)銷模式開(kāi)拓市場(chǎng)，未來(lái)將運(yùn)用O2O模式運(yùn)營(yíng)……這是我所了解到的，創(chuàng)業(yè)之前一定要從各個(gè)方面去了解清楚，然后自己做出判斷，不能盲目的跟風(fēng)。這里就不詳細(xì)說(shuō)了，有需要了解更多的朋友就在善草紀(jì)官網(wǎng)里看看吧。

     好了，言歸正傳，來(lái)說(shuō)說(shuō)我的店鋪吧，裝修風(fēng)格是根據(jù)專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，跟周圍的商鋪形成了鮮明的對(duì)比 ，很顯眼，所以開(kāi)業(yè)以來(lái)引來(lái)了很多人的注目。如下圖：

      我的店是在天河區(qū)員村，具體地址是廣州市黃埔大道中員村恒隆街3號(hào)，家樂(lè)福的出口位置。說(shuō)到這，店鋪的選址也是很重要的。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)我的管理模式。開(kāi)業(yè)之前店鋪的所有員工都要到總部去參加統(tǒng)一的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的知識(shí)。過(guò)后我自己每周也會(huì)組織培訓(xùn)，直到他們熟練掌握為止。目前我店鋪的銷售人員只有4個(gè)，包括我，我想，目前這樣已經(jīng)足夠了。在這樣一個(gè)天時(shí)、地利、人和的情況下，我開(kāi)業(yè)一個(gè)月就已經(jīng)回本了80%，這對(duì)我接下來(lái)的工作更有信心。

      對(duì)于客戶這一塊，我們是不管什么樣的客戶，都會(huì)邀請(qǐng)她們做免費(fèi)的水療服務(wù)，讓客戶切身體驗(yàn)到產(chǎn)品的好，不管客戶要不要決定購(gòu)買，都不會(huì)強(qiáng)求，讓客戶感受到我們是真誠(chéng)的服務(wù)的，相信產(chǎn)品的好。不過(guò)目前為止，大部分體驗(yàn)過(guò)后的客戶都會(huì)決定購(gòu)買，還介紹朋友過(guò)來(lái)，所以我才能這么快回本。好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，所以要注重品牌質(zhì)量的選擇。

     正因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)這么好，我也看好善草紀(jì)這個(gè)品牌和產(chǎn)品，所以我決定再在佛山開(kāi)一家，目前已經(jīng)在籌備中了。（口述：宋平川   編輯：L.G.Y）